Déployer une campagne
de Social Selling
sur LinkedIn
qui cartonne !

A Propos :

JFG Consulting est un cabinet de conseil auprès des dirigeants des cabinets de management de transition ainsi que des fonds d’investissement. JFG accompagne les dirigeants pour évaluer les organisations et les équipes de direction de grands groupes ou d’entreprise middle market afin de mettre en place des stratégies opérationnelles sur les plans marketing et commercial, les opérations, les finances, le contrôle de gestion et la facturation.

Ses Points forts

Forte expertise dans des secteurs tels que les services B2B, l’édition de logiciels, l’IT et les télécoms et de leurs modèles économiques

Une vision globale et une expertise opérationnelle pour évaluer et accompagner efficacement les dirigeants, les processus et les plans commerciaux.

Contexte :

Le dirigeant de JFG Consulting, Jean-François Guyomar, a fait appel à TST pour mettre en place une campagne éclair d’un mois afin de relancer son dealflow. Il ne disposait pas du temps pour organiser lui-même sa prospection commerciale. Il voulait également optimiser son approche et son discours argumentaire auprès de ses prospects.

Nos objectifs :

2.Prospecter et prendre des rendez-vous qualifiés auprès des dirigeants des cabinets de management de transition via LinkedIn et Emailing.

Ce que nous avons mis en œuvre :

Nous avons commencé par faire un audit complet du profil LinkedIn de Jean-François (sections du profil, métriques des publications, analyse des typologies de contenus et de leurs formats) pour en tirer des recommandations dont une partie a été mise en œuvre.

Nous avons ensuite conduit 2 ateliers :

Atelier Segmentation : pour définir précisément les ICPs et Personae cibles et constituer les bases de données enrichies pour la campagne de social selling.

Atelier Arc Narratif : pour décrire finement le parcours d’achat des prospects (douleurs, aspirations, obstacles, quête, motivation…) afin de rédiger une séquence d’emails et une séquence LinkedIn engageantes.

Résultats obtenus :

Durée de la mission : 1 mois